كيف يؤثر الترويج على زيادة المبيعات، يومًا بعد يوم في التجارة تتزايد المنافسة على جذب انتباه العملاء، خاصةً التجارة الإلكترونيّة، وترويج المبيعات يلعب دورًا هامًا في زيادة المبيعات بصورة واضحة، مما يساعد على جذب انتباه العملاء بصورة أفضل، وبالتالي يساهم في زيادة الطلب وتحفيز المبيعات لدى الشركات.

لذا يساهم ترويج المبيعات في زيادة الوعي بالعلامة التجاريّة، وبالتالي يؤثر الترويج على زيادة المبيعات والإيرادات المتحققة بشكل إيجابي، ولذلك سوف نتناول في هذا المقال كافة المعلومات حول ترويج المبيعات، وأفضل طرق لزيادة المبيعات، ونجاوب على أهم سؤال وهو كيف يؤثر الترويج على زيادة المبيعات؟ وعملية نشر وتسويق السلعة لتحفيز الشراء

الفرق بين التسويق الإلكتروني والتسويق التقليدي وعيوب ومميزات كلاهما

ماهو الترويج؟

قبل الإجابة على سؤالك كيف يؤثر الترويج على زيادة المبيعات؟ يجب أن تعلم أولًا ما هو الترويج، ترويج المبيعات هو استراتيجيّة تسويقيّة تستخدم لإثارة اهتمام وخلق الطلب على خدمة أو منتج ما بهدف زيادة المبيعات طريقة التسويق الالكتروني الناجح.

والهدف من استخدام استراتيجيات الترويج يختلف باختلاف هدف الشركه نفسه، ولكن في النهاية جميع الأهداف تصب حول تحقيق مبيعات أكثر، لذا يتم استخدام عروض الترويج للمبيعات لتحفيز سلوك الشراء، وذلك عن طريق زيادة المبيعات على المدى القصير.

ما هي أساسيات الترويج؟

إليك قائمة تتضمن أهم أساسيات الترويج، والتي تتمثل فيما يلي حسب عملية نشر وتسويق السلعة لتحفيز الشراء:

1. المنتج: الخدمة أو السلعة التي ينبغي بيعها.
2. السعر: ما يتم طلبه من نقود مقابل الخدمة أو السلعة.
3. المكان: مكان المنتج عند إنتاجه وكيف يتم نقله إلى مكان العميل.
4. الترويج: الدعاية والإعلانات المطلوبة لخلق زيادة المبيعات.
5. التحفيز: البيع الشخصي لخدمة أو منتج.

كيف يؤثر الترويج على زيادة المبيعات؟

ها قد وصلنا إلى أهم سؤال يدور في ذهن الجميع وهو كيف يؤثر الترويج على زيادة المبيعات؟ الترويج يلعب دورًأ حاسمًا في زيادة المبيعات بصورة واضحة، وذلك عن طريق دفع المتسوقين لزيادة المشتريات، مما يساهم في زيادة المبيعات وبالتالي زيادة الإيرادات.

وقد يتوقف ذلك على استخدام استراتيجية الترويج المناسبة في الوقت المناسب، ولذلك أغلب الشركات أصبحت تعمل على دمج بعض استراتيجيات الترويج هذه في متاجرها، للاستفادة من كافة الميزات وجني المزيد من الإيرادات.

ما هي خدمات التسويق الإلكتروني والسوشيال ميديا واهم مهارات التسويق؟

ما هي أفضل الطرق الترويج في الوقت الحالي؟

طريقة الترويج تختلف من منتج لآخر، حيث يصعب اعتماد طريقة واحدة في ترويج كافة المنتجات، نظرًا لأنّ كل منتج له خصائص مختلفة وجمهور مختلف، لذا سنذكر مجموعة من أفضل طرق الترويج في الوقت الحالي، والتي تشمل ما يلي:

• الإعلانات على المواقع الإلكترونيّة

الإعلانات التي يتم نشرها على المواقع الإلكترونيّة تعد واحدة من أهم طرق التسويق للمنتجات في الفترات الأخيرة، خاصةً بعد زيادة معدل استخدام الإنترنت، حيث يمكن أن تظهر إعلاناتك على أي موقع حتّى إذا كان هذا الموقع غير مرتبط بمجال المنتج الخاص بك.

• الترويج عبر المؤثرين

في الآونة الأخيرة تعد أحد أبرز طرق ترويج المنتجات هي الاعتماد على المؤثرين لكي يخبروا الجمهور عن ميزات المنتج أو الخدمة التي تقدمها ويعلنون استخدامها، هذا الأمر قد يساعد على جذب المزيد من العملاء إلى منتجك، نظرًا لأنهم يثقون في رأي هذا الشخص المؤثر أو المشهور، ودائمًأ يسعون إلى التشبه به في جميع تصرفاته.

• العروض عبر الرسائل القصيرة

إرسال رسائل قصيرة عبر الجوال محتواها الأخبار الخاصة بمنتجك مع خصومات وعروض على استخدامه يعد من الطرق الشائعة في الترويج، حيث يُسهل من عملية شراء الخدمة أو المنتج.

• توزيع عينات تجريبيّة

دائمًا ما يخشى الجمهور شراء منتج لا يعرفونه، فهم لا يريدون المخاطرة بأموالهم، إلا فئة قليلة من العملاء قد تحب تجربة كل ما هو جديد، لذا توزيع عينات تجريبيّة من المنتج على العملاء المحتملين يعد من أفضل طرق ترويج المنتجات، حتى يتأكدوا بأنفسهم من مدى تناسب المنتج مع احتياجاتهم، وبعد ذلك يُقبلون على الشراء وهم مطمئنون.

• الإجابة على تساؤلات الجمهور

في وقتنا هذا انتشرت مواقع الأسئلة والأجوبة عبر الإنترنت، حيث يطرح المستخدمون أسئلة تسبب الحيرة لديهم في مختلف المجالات، ثم يقوم شخص تقديم إجابات بناءً على المعرفة والخبرة التي يمتلكها.

كشركة يمكنك تكليف موظفيك بمتابعة تلك المواقع والإجابة على الأسئلة التي تتعلق بمجال عمل الشركة بصورة واضحة، هذا الأمر يساعد كثيرًا على زيادة الثقة في الشركة، وجعل المستخدمين يشعرون بمحبة وقرب الشركة من قلوبهم.

• طرح خصومات وعروض

فكرة العروض والخصومات تعد من أهم الأدوات لإدارة المبيعات، حيث تعمل الخصومات والعروض على جذب العديد من العملاء لشراء، فكثيرًا ما يقوم البعض بالشراء نتيجة وجود خصم حتّى لو كان بسيطًا، حيث يمكن للشركات أن تقوم بهذا الأمر في البداية عند إطلاق منتجها الجديد، لكي يزداد الطلب عليه في السوق، ثم بعد ذلك تقوم الشركة ببيعه بالسعر الأصلي.

• توزيع الهدايا

العديد من المؤسسات والشركات تتجه إلى تخصيص جزء كبير من ميزانية الترويج للمنتجات على توزيع الهدايا على العملاء، وذلك من منظور أنّ العميل سوف يرتبط بشكل أكبر بالشركة التي منحته هدية نظير شرائه منتجها.

كيفية التسويق لمشروع جديد باحترافية وما هي أهم 7 أفكار تسويقيّة ؟

ما أهمية التوقيت في عملية نشر وتسويق السلعة لتحفيز الشراء؟

التوقيت في الترويج يعد من الأمور الهامة للغاية، حيث أنّ اختيار الوقت المناسب للإعلان ضمان وصول الإعلان للشريحة الأكبر في المجتمع، مما يضمن لأي شركات التسويق الالكتروني في الامارات تحقيق الطلب على منتجاتها الأمر الذي يساهم في زيادة المبيعات.

العوامل المؤثرة في اختيار المزيج الترويجي

بعد أن تمت الإجابة على سؤالك كيف يؤثر الترويج على زيادة المبيعات؟ إليك قائمة تتضمن العوامل المؤثرة في اختيار المزيج الترويجي، والتي تتضمن:

• طبيعة السوق

من أبرز العوامل المؤثرة في اختيار المزيج الترويجي هي طبيعة السوق المستهدف والمنافسين المتواجدين بالسوق، ومدى دوافع الجمهور على الشراء.
طبيعة الخدمة أو المنتج

دراسة المنتج جيدًا يعد من الأمور الضروريّة للغاية، كيفية استخدام المنتج، معرفة سعر المنتج، ما الذي يميز هذا المنتج عن غيره، وما هو حجم الطلب على هذا المنتج؟.

• ميزانية الترويج

الميزانية تتحكم بشكل أساسي في اختيار المزيج الترويجي، فإذا كان المبلغ قليل يمكن استخدام وسيلة واحدة ويصعب الاعتماد على أكثر من وسيلة، على عكس الميزانية الكبيرة التي تساعدك على استخدام العديد من وسائل الترويج.

• طبيعة المشتري

تتحكم أيضًأ نوعية المشتري للخدمة أو المنتج في اختيار المزيج الترويجي، هل هو تاجر تجزئة أو جملة أم مستهلك نهائي.

• دورة حياة المنتج

مرحلة نمو المنتج كلمة أساسية أيضًا في اختيار المزيج الترويجي، هل هذا المنتج في مرحلة الازدهار أو النمو أم الانحدار.

شركات تسويق أون لاين في الإمارات تعرف عليها ودورها في نجاح شركتك

استراتيجية الترويج

قبل القيام بأي حملة ترويجيّة من الضروري جدًا أن تحدد الشركة الاستراتيجيّة المناسبة في الترويج وهناك نوعين يمكن استخدامهم، وهما:

1. استراتيجية الدفع: يتم استخدام هذه الاستراتيجية غالبًا مع المنتجات ذات الجودة أو المنتجات الجديدة، ويتم فيها استخدام أسلوب البيع الشخصي، ويتم فيها أيضًا دفع المنتجات عن طريق قنوات التوزيع (تجار التجزئة والجملة) لكي تصل للمستهلك.
2. استراتيجيّة الجذب: هذه الاستراتيجيّة يتم استخدامها مع السلع بطيئة الدوران أو السلع منخفضة السعر، وتختلف عن الاستراتيجيّة التي ذكرت سابقًا، نظرًا لأنها تهتم بكافة

عناصر المزيج الترويجي وخاصةً الاعلان

ويتم فيها التركيز بشكل أكبر على المستهلكين النهائيين بهدف التوعية بالمنتج أو الخدمة وخلق الطلب على هذه الخدمة أو المنتج من خلال الإعلان الذي يزيد من رغبة العملاء في الشراء وإقناعهم بمدى تميز المنتج عن غيره.

ما الفرق بين المزيج الترويجي والمزيج التسويقيّ؟

الفرق بين المزيج الترويجي والمزيج التسويقيّ أمر يختلط على الكثير، وقد يعتقد البعض الآخر أنهم وجهان لعملة واحدة، ولكن يوجد بينهما فروق. فكما نعرف أنّ التسويق فن خاصة بالبيع وتوفير متطلبات العملاء، ويمكن تعريف المزيج التسويقيّ بأنّه طريقة تهتم بتحليل وجمع المعلومات التي تخص أي مشكلة تتعرض لها الشركة.

ويُعرف المزيج الترويجي بأنّه عبارة عن بعض العناصر والتفاعلات التسويقيّة التي تساعد على تكوين مزيج تسويقيّ فعّال، وذلك لإنشاء عمليات اتصال ناجحة بين المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة وبين رغبات المستهلكين.

والترويج يعد أحد عناصر المزيج التسويقيّ الأربعة (المنتج، الترويج، المكان، السعر) بينما يتكون المزيج الترويجي من ( التسويق المباشر، عروض المبيعات، البيع الشخصي، العلاقات العامة، الإعلان).

كيف تساعدك أوزون للحلول الرقميّة في خُطّة الترويج لمنتجاتك

تقدم لك شركة أوزون للحلول الرقميّة حلول مبتكرة في خُطّة الترويج لمنتجاتك مما يساعد بالفعل زيادة حجم المبيعات والإيرادات، وشهرة العلامة التجاريّة الخاصة بك، لذا إذا كنت بالفعل اخترت شركة أوزون للحلول الرقميّة في خُطّة الترويج لمنتجاتك ف أنت في المكان الصحيح.

ما هو أثر الإعلانات الإلكترونيّة على حجم المبيعات؟

أثر الإعلانات الإلكترونيّة على حجم المبيعات كبير للغاية، حيث يمكن للإعلانات الإلكترونيّة مساعدتك في تحقيق العديد من أهداف النشاط التجاريّ عبر مسار التسويق، ابتدءًا من الوعي بالعلامة التجاريّة إلى جذب اهتمام العملاء، وحتى إطلاق منتجات جديدة وزيادة المبيعات بصورة متكررة.

مقالات تهمك

• أفضل باقات التسويق الإلكتروني في الإمارات 2024 تعرف عليها بالتفصيل
• أنواع التسويق الإلكتروني تعرف عليها وما هي أهم نقاط التسويق الإلكتروني
• أفضل شركات الاعلانات في الإمارات تعرف عليها واهم 6 معايير اختيارها